Para entender y proyectar el desempeño de las compañías de consumo masivo en 2026, no basta con mirar sus resultados. Es necesario situarlas dentro de un entorno que combina crecimiento moderado, presión sobre costos y una volatilidad global que está redefiniendo la forma en que se toman decisiones.
América Latina crecerá alrededor de 2,3% en 2026, según CEPAL. Al mismo tiempo, los mercados financieros y las cadenas de suministro enfrentan disrupciones constantes, en un contexto marcado por tensiones geopolíticas y traumas globales. Y este entorno ha cambiado una premisa fundamental: la reinvención dejó de ser una ventaja competitiva y pasó a ser parte de la infraestructura operativa mínima (algo así como el nuevo normal).
Las compañías que están creciendo hoy son las que han desarrollado la capacidad de ajustar su ejecución y algunas de sus variables de negocio antes de que el entorno las obligue, pero analicemos cuales son los patrones que están generando estos crecimientos:
Los patrones que están marcando la diferencia
1. Convertir escala en precisión operativa
Caso: Arca Continental – México
Arca Continental, en su centenario como embotellador de Coca-Cola en México (1926–2026), ha demostrado que la escala no se logra sin tecnología.
Su plataforma TUALI, evolución de AC Digital, conecta a cerca de un millón de tenderos en la región. Según su comunicado oficial (octubre 2024), ya gestionaba alrededor del 60% del volumen del canal tradicional a través de ventas digitales, consolidándose como referencia operativa hacia 2025. Y estos proyectos tienen años de iteración y mejora en la vida real.
Los números son sorprendentes pero el manejo del ecosistema es muchísimo mejor. En este sentido, la compañía ha convertido el punto de venta en una fuente de datos operativos en tiempo real. Eso permite pasar de decisiones generalizadas a micro-decisiones personalizadas: surtido, frecuencia, recomendación, ejecución comercial para que el vendedor no pueda improvisar.
En este punto, ya no hablamos solo de escala y volumen sino que sumamos otras variables a la ecuación: rentabilidad, procesos optimizados con un P&L resistente a factores y cambios externos.
2. Expandir fortaleciendo la estructura
Caso: Alicorp – Perú
Alicorp ha construido crecimiento sobre una lógica menos visible pero más robusta: cada expansión mejora el sistema.
Según su reporte oficial publicado el 16 de febrero de 2026, la compañía cerró 2025 con ventas consolidadas de S/11.764 millones, creciendo 11% vs 2024 defendiendo el EBITDA ajustado a pesar de la presión en categorías como detergentes
Ese resultado refleja cómo se orquestó ese crecimiento.
La adquisición del negocio de home care de Unilever en Colombia y Ecuador no amplía únicamente su presencia. Le permite rediseñar su base productiva, capturar eficiencias industriales y operar con mayor control en categorías clave.
Cuando la expansión mejora la estructura, el crecimiento deja de depender solo del volumen y empieza a sostenerse en el sistema.
3. Redefinir el mercado para ampliar el potencial
Caso: Agrosuper – Chile
Agrosuper ha tomado una decisión que acelera su apuestas estratégicas: crecer donde la demanda está creciendo más rápido o tiene mayor tamaño: “Fish where the fishes are”.
Según datos de 2025, sus exportaciones aumentaron cerca de 83% impulsadas por mercados asiáticos, consolidando una estrategia que ya representa una parte relevante de su operación. Lo interesante es su integración vertical para garantizar calidad, consistencia, optimización de costos y productividad.
Cuando una compañía deja de limitarse a su geografía y organiza su operación, escalando un sistema efectivo para competir globalmente, el crecimiento se construye de manera sostenible. Por ello, escalar en otros mercados es una buena decisión cuando tienes un sistema y una infraestructura que te acompañan.
4. Diseñar acceso en un sistema de consumo fragmentado
Caso: Grupo SID – República Dominicana
En un entorno donde la lealtad es volátil, el reporte Consumer Insights 2025 de Kantar revela que el 52% de los hogares latinoamericanos utiliza siete o más canales de compra anualmente.
Grupo SID ha respondido a esta fragmentación mediante una arquitectura de acceso que prioriza la disponibilidad inmediata, superando la competencia tradicional basada exclusivamente en el posicionamiento de marca.
Esta estrategia se apoya en una inversión importante destinada a renovar su infraestructura tecnológica junto a Amazon Web Services (AWS). El objetivo central es maximizar el uso de inteligencia artificial y aprendizaje automatizado para rediseñar su panorama operativo y automatizar la toma de decisiones.
La efectividad de esta infraestructura técnica se complementa con la cohesión de su talento, y de acuerdo con el estudio de Great Place to Work 2024, el 96% de sus colaboradores califica a la organización como un excelente lugar para trabajar, lo que asegura una ejecución disciplinada en los más de 21 países donde opera con un portafolio de 2,000 productos.
Una nueva lógica de escala
Lo que emerge de estos casos no es una lista de tácticas o acciones a tomar. Es un cambio en la forma de operar. Por ello, la ejecución en 2026 funciona como un sistema donde tecnología, operación y decisiones estratégicas están completamente integradas.
Si juntáramos estos patrones podríamos definir la formula de Crecimiento para este 2026:
Escala = (Coherencia operativa × Precisión digital) + Capacidad de adaptación
Y esto no es teoría, es lo que ya están haciendo las compañías que están creciendo. Podemos añadir ademas la mentalidad del líder, porque es un habilitador clave del crecimiento.
No obstante, las oportunidades siguen existiendo en cualquier país, en cualquier territorio y en cualquier industria, la diferencia radica en quién tiene (o desarrolla) la capacidad de capturarlas.
Las compañías que están avanzando con mayor solidez tienen tres cosas en común:
- Alinean expansión con fortalecimiento estructural
- Usan tecnología para convertir datos en decisiones operativas
- Ejecutan con consistencia y se adaptan en entornos variables
En definitiva,el crecimiento en consumo masivo en la región se está volviendo más exigente, y con esto la necesidad de las empresas de ver el ‘bosque’ completo.
Asimismo, exige sistemas que conecten estrategia con ejecución y decisiones que prioricen claridad sobre amplitud, además de una capacidad constante de ajustar antes de que el entorno obligue a hacerlo.
En este contexto, crecer no depende de cuánto mercado hay disponible, sino de qué tan preparado está el negocio para capturarlo con precisión.
(forbes.pe)
